4S店銷售汽車的賬務處理，主要涉及預付車款、收到整車及發(fā)票、銷售整車等方面的會計核算。

　　4S店汽車銷售的賬務處理

　　1、預付車款

　　借：預付賬款

　　      貸：銀行存款

　　2、收到整車及發(fā)票

　　借：庫存商品

　　      應交稅費—應交增值稅(進項稅)

　      　貸：預付賬款

　　3、銷售時：

　　(1)收到預收款：

　　借：銀行存款

　　       貸：預收賬款—預收車款

　　              其他應付款—代收款項(代收客戶驗車費和購置稅及保險費)

　　(2)開具機動車發(fā)票：

　　借：預收賬款—預收車款

　　       貸：主營業(yè)務收入—整車銷售收入

　　              應交稅費—應交增值稅(銷項稅)

　　(3)代客戶繳納保險費和購置稅：

　　借：其他應付款—代收款項

　　       貸：庫存現金

　　(4)代客戶付保險費(一般保險費都是和保險公司聯網，如果客戶自己有銀行卡可以直接刷卡，如果沒有就需要用公司的卡刷，公司可以去開戶行辦理商務卡)：

　　借：其他應付款—代收款項

　　       貸：銀行存款

　　(5)結轉銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本—汽車銷售成本

　　        貸：庫存商品

　　預付賬款指買賣雙方協議商定，由購貨方預先支付一部分貨款給供應方而發(fā)生的一項債權。預付賬款一般包括預付的貨款、預付的購貨定金。施工企業(yè)的預付賬款主要包括預付工程款、預付備料款等。預付賬款是預先付給供貨方客戶的款項，也是公司債權的組成部分。

　　作為流動資產，預付賬款不是用貨幣抵償的，而是要求企業(yè)在短期內以某種商品、提供勞務或服務來抵償。借方登記企業(yè)向供貨商預付的貨款，貸方登記企業(yè)收到所購物品應結轉的預付貨款，期末借方余額反映企業(yè)向供貨單位預付而尚未發(fā)出貨物的預付貨款;本科目期末借方余額，反映企業(yè)預付的款項;期末如為貸方余額，反映企業(yè)尚未補付獲得商品和勞務的款項。

　　預收賬款是指企業(yè)向購貨方預收的購貨訂金或部分貨款。預收賬款是以買賣雙方協議或合同為依據，由購貨方預先支付一部分(或全部) 貨款給供應方而發(fā)生的一項負債，這項負債要用以后的商品或勞務來償付。

　　對于4S店出售的試駕車，會計人員可通過固定資產清理科目進行相關賬務處理，具體做法是什么？

　　4S店試駕車出售怎么做賬？

　　案例：4S店購進一輛試駕車，車款150000(含稅價)，交車輛購置稅1500，車船稅200，保險3500，款已付，兩年后將此試駕車出售，售價100000，車輛的凈殘值5%，按照直線法計提折舊，相關的會計分錄怎么做?

　　試駕車購進時走固定資產科目：

　　借：固定資產 150000

　　       管理費用——車輛購置稅 1500

　　       管理費用——車船稅 200

　　       管理費用——保險 3500

　　       貸：銀行存款 155200

　　每年折舊數沒有給出，設折舊年限為x

　　兩年后售出：

　　借：固定資產清理 150000-X(在沒有兼職準備的情況下)

　　      累計折舊

　　      貸：固定資產——試駕車 150000

　　銷售舊車時發(fā)生費用(增值稅)：

　　借：固定資產清理

　       　貸：銀行存款

　　             應交稅費——應交增值稅(未交稅金)

　　借：應交稅費——應交增值稅(未交稅金)

　　      貸：銀行存款

　　收到車款：

　　借：銀行存款

　　       貸：固定資產清理

　       　       應交稅費——應交增值稅

　　             營業(yè)外收入

　　繳納增值稅：

　　借：應交稅費——應交增值稅

　　      貸：銀行存款

　　“固定資產清理”是資產類賬戶，用來核算企業(yè)因出售、報廢和毀損等原因轉入清理的固定資產凈值以及在清理過程中所發(fā)生的清理費用和清理收入。借方登記固定資產轉入清理的凈值和清理過程中發(fā)生的費用;貸方登記出售固定資產的取得的價款、殘料價值和變價收入。其貸方余額表示清理后的凈收益;借方余額表示清理后的凈損失。清理完畢后凈收益轉入“營業(yè)外收入”賬戶;凈損失轉入“營業(yè)外支出”賬戶。

　　作為汽車4s店的會計人員，必須熟練掌握關于汽車銷售的基本賬務處理。汽車銷售的賬務處理一般涉及整車銷售和汽車配件的有關核算，相應的會計分錄該怎么做？

　　汽車4s店會計分錄

　　一、整車銷售相關會計分錄

　　1、預付車款：

　　借：預付賬款

　       　貸：銀行存款

　　2、收到采購發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費—應交增值稅(進項稅)

　　       貸：預付賬款

　　3、銷售：

　　(1)收到預收款：

　　借：銀行存款

　　       貸：預收賬款—預收車款,

　　              其他應付款—代收款項(代收客戶驗車費和購置稅及保險費)

　　(2)開具機動車發(fā)票：

　　借：預收賬款—預收車款

　　       貸：主營業(yè)務收入—汽車銷售收入

　　              應交稅費—應交增值稅(銷項稅)

　　(3)代客戶繳納保險費和購置稅：

　　借：其他應付款—代收款項

　　       貸：庫存現金

　　(4)結轉銷售成本：

　　借：主營業(yè)務成本—汽車銷售成本

　　       貸：庫存商品

　　二、汽車飾品及配件的會計分錄

　　1、飾品、配件購入時

　　借：庫存商品—飾品、配件

　       　應交稅費—應交增值稅 (進項稅額)

　           貸：銀行存款

　　2、飾品、配件銷售時

　　(1)確認收入

　　借：應收賬款/銀行存款等

　　       貸：主營業(yè)務收入—飾品、配件銷售收入

　              　應交稅費一應交增值稅 (銷項稅額)

　　3、結轉配件銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本—飾品、配件成本

　　       貸：庫存商品—飾品、配件

　　主營業(yè)務成本：指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經常性活動所發(fā)生的成本。包括直接材料、直接人工和制造費用。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業(yè)務成本。

　　主營業(yè)務收入：指企業(yè)從事本行業(yè)生產經營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務收入包括制造業(yè)的銷售產品、半成品和提供工業(yè)性勞務作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷售商品收入;旅游服務業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　4s店發(fā)生的汽車維修費用，一般分為三包期內的免費維修和收費維修兩種情況。不同情況下，相應的會計分錄處理也有所不同。

　　4s店維修費用如何做會計分錄？

　　1、三包期內的免費維修

　　借：銷售費用-維修費

　　       貸：銀行存款(或庫存現金、原材料等科目)

　　2、收費維修

　　借：銀行存款(或庫存現金、應收賬款等科目)

　　       貸：其他業(yè)務收入

　　              應交稅費-應交增值稅-銷項稅額

　　借：其他業(yè)務成本

　　       貸：銀行存款(或庫存現金、原材料等科目)

　　維修費會計分錄

　　維修費用計入管理費用、銷售費用科目：

　　借：管理費用/銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　管理費用和銷售費用是什么？

　　管理費用，是指企業(yè)為組織和管理生產經營發(fā)生的各種費用，包括：

　　1、企業(yè)在籌建期間內發(fā)生的開辦費。

　　2、董事會和行政管理部門在企業(yè)的經營管理中發(fā)生的以及應由企業(yè)統(tǒng)一負擔的公司經費(包括行政管理部門職工薪酬、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費和差旅費等)。

　　3、行政管理部門負擔的工會經費。

　　4、董事會費(包括董事會成員津貼、會議費和差旅費等)。

　　5、聘請中介機構費。

　　6、咨詢費(含顧問費)。

　　7、訴訟費、業(yè)務招待費、技術轉讓費、研究費用等。

　　8、企業(yè)生產車間(部門)和行政管理部門發(fā)生的固定資產修理費用等后續(xù)支出。

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用，包括：

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等。

　　2、為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等經營費用。

　　3、企業(yè)發(fā)生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等后續(xù)支出。

　　隨著社會生活水平的提高，越來越多人選擇購買車輛作為代步工具。對于4s店而言，銷售汽車時應該如何做賬務處理？

　　4S店銷售汽車的會計分錄

　　1、采用預收款方式銷售時

　　(1)收到預收款：

　　借：銀行存款

　　　　貸：預收賬款——預收車款

　　　　　　其他應付款——代收款項(代收客戶驗車費和購置稅及保險費)

　　(2)開具機動車發(fā)票：

　　借：預收賬款——預收車款

　　　　貸：主營業(yè)務收入——汽車銷售收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　(3)代付客戶繳納保險費和購置稅：

　　借：其他應付款——代收款項

　　　　貸：庫存現金/銀行存款

　?。?）結轉銷售成本：

　　借：主營業(yè)務成本——汽車銷售成本

　　　　貸：庫存商品

　　2、如果4S店通過給客戶貸款的方式，其賬務處理如下

　　（1）銷售時：

　　借：庫存現金/銀行存款(首付款部分)

　　　　應收賬款(貸款部分)

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　?。?）收到銀行發(fā)放的貸款時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：短期借款——xx銀行

　?。?）每月，客戶還款(包括每月的本金及利息)：

　　借：庫存現金/銀行存款

　　　　貸：應收賬款

　　　　　　其他應付款——應付貸款利息

　?。?）客戶還款還入銀行：

　　借：短期借款——xx銀行

　　　　其他應付款——應付貸款利息

　　　　貸：庫存現金/銀行存款

　　什么是主營業(yè)務收入？

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產經營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務收入根據各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指“產品銷售收入”；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指“工程結算收入”；交通運輸業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指“交通運輸收入”；房地產業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指“房地產經營收入”等。

　　4S店是以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋等。4S店發(fā)生索賠和保養(yǎng)業(yè)務時，相關的會計分錄怎么做？

　　汽車4S店索賠和保養(yǎng)的會計分錄

　　一、整車銷售

　　1、預付車款

　　借：預付賬款

　　　　貸：銀行存款

　　2、收到采購發(fā)票

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅）

　　　　貸：預付賬款

　　3、銷售

　?。?）收到預收款：

　　借：銀行存款

　　　　貸：預收賬款——預收車款

　　　　　　其他應付款——代收款項（代收客戶驗車費和購置稅及保險費）

　?。?）開具機動車發(fā)票：

　　借：預收賬款——預收車款

　　　　貸：主營業(yè)務收入——汽車銷售收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　　（3）代客戶繳納保險費和購置稅：

　　借：其他應付款——代收款項

　　　　貸：庫存現金

　?。?）代客戶付保險費：

　　借：其他應付款——代收款項

　　　　貸：銀行存款

　　4、結轉銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本——汽車銷售成本

　　　　貸：庫存商品

　　二、精品銷售

　　（1）開具增值稅發(fā)票

　　借：預收賬款——預收車款

　　　　貸：主營業(yè)務收入——精品裝飾收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　?。?）結轉裝飾成本

　　借：主營業(yè)務成本——精品裝飾成本

　　　　貸：庫存商品

　　三、配件銷售

　?。?）配件購入

　　借：庫存商品——配件

　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅）

　　　　貸：銀行存款

　?。?）配件銷售

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入——配件銷售收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　?。?）結轉配件銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：庫存商品

　　四、保險理賠

　?。?）一般關于保險公司理賠維修先掛賬

　　借：應收賬款——**保險公司

　　　　貸：主營業(yè)務收入——維修收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　?。?）保險公司回款

　　借：銀行存款

　　　　貸：應收賬款——**保險公司

　　　　　　其他應付款——退三者修理費

　　（3）退三者修理費

　　借：其他應付款——退三者修理費

　　　　貸：庫存現金

　?。?）結轉維修成本

　　借：主營業(yè)務成本——維修

　　　　貸：庫存商品——配件

　　　　　　應付職工薪酬

　　五、售后維修

　?。?）收到預收維修款

　　借：銀行存款

　　　　貸：預收賬款——預收維修款

　?。?）開具維修發(fā)票

　　借：預收賬款——預收維修款

　　　　貸：主營業(yè)務收入——維修收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　?。?）結轉維修成本

　　借：主營業(yè)務成本——維修成本

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應付職工薪酬

　　六、保修保養(yǎng)費用

　?。?）發(fā)生保修保養(yǎng)費用

　　借；應收賬款——廠家

　　　　貸：主營業(yè)務收入——配件銷售收入

　　　　　　主營業(yè)務收入——工時收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　?。?）收到廠家確認電傳文件

　　借：預付賬款

　　　　貸：應收賬款——廠家

　　什么是預收賬款？

　　預收賬款是指企業(yè)向購貨方預收的購貨訂金或部分貨款。

　　預付賬款是什么？

　　預付賬款是指企業(yè)按照購貨合同的規(guī)定，預先以貨幣資金或貨幣等價物支付供應單位的款項。

　　汽車4s店的主要業(yè)務分為：整車銷售、精品銷售、配件銷售、保險理賠、售后維修、保修保養(yǎng)費用等，關于這些業(yè)務具體的會計分錄是什么？

　　4s店銷售汽車的會計分錄

　　一、整車銷售

　　1、預付車款

　　借：預付賬款

　　　　貸：銀行存款

　　2、收到采購發(fā)票

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費—應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：預付賬款/銀行存款

　　3、銷售汽車

　　（1）收到預收款

　　借：銀行存款

　　　　貸：預收賬款—預收車款

　　　　　　其他應付款—代收款項（代收客戶驗車費和購置稅及保險費）

　　2、開具機動車發(fā)票

　　借：預收賬款—預收車款

　　　　貸：主營業(yè)務收入—汽車銷售收入

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　3、代客戶繳納保險費和購置稅

　　借：其他應付款—代收款項

　　　　貸：庫存現金/銀行存款

　　4、結轉銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本—汽車銷售成本

　　　　貸：庫存商品

　　二、精品裝飾銷售

　　1、開具增值稅發(fā)票

　　借：預收賬款—預收車款

　　　　貸：主營業(yè)務收入—精品裝飾收入

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　2、結轉裝飾成本

　　借：主營業(yè)務成本—精品裝飾成本

　　　　貸：庫存商品

　　三、配件銷售

　　1、配件購入

　　借：庫存商品—配件

　　　　應交稅費—應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：銀行存款

　　2、配件銷售

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入—配件銷售收入

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　3、結轉配件銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：庫存商品

　　四、保險理賠

　　1、一般關于保險公司理賠維修先掛賬

　　借：應收賬款—XX保險公司

　　　　貸：主營業(yè)務收入—維修收入

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　2、保險公司回款（保險公司回款其中有部分款是退三者的修理費）

　　借：銀行存款

　　　　貸：應收賬款—XX保險公司

　　　　　　其他應付款

　　3、退三者修理費

　　借：其他應付款—退三者修理費

　　　　貸：庫存現金

　　4、結轉維修成本

　　借：主營業(yè)務成本—維修

　　　　貸：庫存商品—配件

　　　　　　應付職工薪酬

　　五、售后維修

　　1、收到預收維修款

　　借：銀行存款

　　　　貸：預收賬款—預收維修款

　　2、開具維修發(fā)票

　　借：預收賬款—預收維修款

　　　　貸：主營業(yè)務收入—維修收入

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　3、結轉維修成本

　　借：主營業(yè)務成本—維修成本

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應付職工薪酬

　　六、保修保養(yǎng)費用

　　1、發(fā)生保修保養(yǎng)費用

　　借：應收賬款—廠家

　　　　貸：主營業(yè)務收入—配件銷售收入—工時收入

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　2、收到廠家確認電傳文件

　　借：預付賬款

　　　　貸：應收賬款—廠家

　　什么是預付賬款？

　　預付賬款是指企業(yè)按照購貨合同的規(guī)定，預先以貨幣資金或貨幣等價物支付供應單位的款項。在日常核算中，預付賬款按實際付出的金額入賬，如商品采購貨款、預付的材料等。

　　在購買新車的情況下，購車者必須按照規(guī)定的稅率繳納車輛購置稅。但是在繳納購車稅之前，必須先填寫車輛購置稅申報單。那么車輛購置稅申報單是如何打印的？

　　車輛購置稅申報表的打印方式

　　1、向購車的汽車4S店索取車輛購置稅的申報表。

　　如果車輛購置稅和牌照都是由4S店的工作人員辦理的，那么工作人員會出示此表。我們只需要填寫它的基本信息。其他事宜可由員工代表公司處理。當然，普通購車者也必須支付一定的服務費。

　　2、前去稅務局復印申請表格。

　　當汽車4S店未提供購車稅申報單時，一般本地的稅務局或是稅務局都是有專業(yè)復印的地區(qū)。我們可以馬上去單位，然后向工作人員詢問。工作人員將引導您復印車輛購置稅申請表。

　　3、自主復印汽車購置稅申報單。

　　我們可以登陸車子要上車牌地域的網上辦稅平臺獲得申報單文檔，并開展復印，操作步驟以下：

　　登陸本地網上辦稅平臺網站地址——點一下【繳稅申請表格】——填好納稅人信息、開票信息、汽車信息等——點一下工具欄的【儲存】——點一下【復印】，并挑選【復印申請表格】——進到復印申報單頁面，點一下左上方的復印按鍵就可以。

　　需要注意的是：由于各地區(qū)汽車購置稅納稅申請表格式不統(tǒng)一，實際的大家務必須到你想給車輛上牌的大城市的網上稅務平臺開展申報單的復印。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　?。?）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產經營有關的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產經營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　《機動車發(fā)票使用辦法》自2021年7月1日起正式施行。今天為大家介紹一下日常開具和使用機動車發(fā)票要注意的事項。

　　1、機動車銷售方根據不同情形，使用不同種類的機動車發(fā)票

　　購買方購進機動車自用的，銷售方應當開具機動車銷售統(tǒng)一發(fā)票；購買方購進機動車用于銷售的，銷售方應當開具增值稅專用發(fā)票。

　　例如：某汽車4S店將庫存車輛銷售給消費者，應當開具機動車銷售統(tǒng)一發(fā)票，而該4S店將庫存車輛調配至集團公司下屬的其他4S店用于其對外銷售的，則應當開具增值稅專用發(fā)票。

　　2、如實開具機動車發(fā)票

　　銷售方應當按照銷售符合國家機動車管理部門車輛參數、安全等技術指標規(guī)定的車輛所取得的全部價款如實開具機動車發(fā)票。

　　3、“一車一票”原則

　　銷售方按照“一車一票”原則開具機動車銷售統(tǒng)一發(fā)票。

　　例如：銷售方向消費者銷售單價為200萬元的機動車時，銷售一輛機動車開具發(fā)票時僅能開具一張總價款為200萬元的機動車銷售統(tǒng)一發(fā)票，而不能分拆價款開具兩張及兩張以上機動車銷售統(tǒng)一發(fā)票。

　　內容來源國家稅務總局成都市稅務局，會計網整理發(fā)布。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結構是企業(yè)長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業(yè)運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系?，F實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經營中經常會發(fā)生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業(yè)決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現今非財務企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務管理相結合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財的課程：

　　通過最專業(yè)的財經培訓平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學習愿望，真正學習到有用的實戰(zhàn)經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創(chuàng)造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

課程背景

　　我們聯合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務管理人，首創(chuàng)針對非財務經理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務課程體系從報表、財務數據分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經理人完全融入到財務系統(tǒng)中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經理的系統(tǒng)財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業(yè)非財務經理人員不懂基本財務知識，憑經驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統(tǒng)看法，運用財務思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經營現狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經理、副總經理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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　　隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)管理者越來越意識到財務管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性。然而，對于非財務專業(yè)的經理人來說，如何快速掌握財務管理知識，提升企業(yè)的競爭力呢？本文將從以下幾個方面為非財務經理提供一套完整的財務管理課程，幫助他們更好地運用財務管理手段，推動企業(yè)的發(fā)展。

　　一、透過報表看企業(yè)——財報分析實戰(zhàn) >>>

　　財務報表是企業(yè)經營活動的重要反映，通過對財務報表的分析，可以了解企業(yè)的經營狀況、盈利能力、償債能力等方面的情況。本課程將教授非財務經理如何通過閱讀財務報表，發(fā)現企業(yè)經營中的問題，為企業(yè)決策提供有力支持。

　　二、全面預算管理—打通戰(zhàn)略與經營的利器 >>>

　　預算管理是企業(yè)管理的重要組成部分，通過對企業(yè)未來一段時間內的收入、成本、利潤等進行預測和控制，可以幫助企業(yè)實現戰(zhàn)略目標。本課程將教授非財務經理如何制定合理的預算計劃，確保企業(yè)資源的有效利用，提高企業(yè)的經營效益。

　　三、精益成本管理 >>>

　　成本控制是企業(yè)提高盈利能力的關鍵。本課程將教授非財務經理如何運用精益成本管理的方法，降低企業(yè)的運營成本，提高企業(yè)的競爭力。

　　四、業(yè)財融合與價值創(chuàng)造 >>>

　　財務管理與企業(yè)戰(zhàn)略的緊密結合，是提高企業(yè)價值創(chuàng)造能力的關鍵。本課程將教授非財務經理如何運用財務管理手段，推動企業(yè)戰(zhàn)略的實施，實現企業(yè)價值的最大化。

　　五、營銷管理團隊的財務課程 >>>

　　營銷團隊在企業(yè)中扮演著舉足輕重的角色，他們的決策直接影響到企業(yè)的市場份額和盈利能力。本課程將教授營銷管理團隊如何運用財務管理知識，優(yōu)化營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。

　　六、4S店盈利的財務管理 >>>

　　汽車4S店作為汽車行業(yè)的重要組成部分，其盈利能力對企業(yè)整體業(yè)績具有重要影響。本課程將針對4S店的特點，教授非財務經理如何運用財務管理手段，提高4S店的盈利能力。

　　七、汽車經銷商的風險管控 >>>

　　汽車經銷商面臨著諸多風險，如市場風險、信用風險、操作風險等。本課程將教授非財務經理如何運用風險管理工具，識別和防范汽車經銷商面臨的各種風險，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　八、實戰(zhàn)財務模型與經營決策支持 >>>

　　財務模型是企業(yè)管理者進行經營決策的重要工具。本課程將教授非財務經理如何運用財務模型，為企業(yè)的經營決策提供有力支持。

　　九、管理者的財務思維與經營洞察 >>>

　　具備財務思維的管理者，能夠更好地把握企業(yè)的經營狀況，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。本課程將教授非財務經理如何培養(yǎng)財務思維，提高他們的經營洞察力。

　　總結：非財務經理的財務管理課程旨在幫助非財務專業(yè)的經理人快速掌握財務管理知識，提升企業(yè)的競爭力。通過學習本課程，非財務經理可以運用財務管理手段，推動企業(yè)戰(zhàn)略的實施，實現企業(yè)價值的最大化。同時，本課程還將針對不同行業(yè)和企業(yè)特點，提供針對性的財務管理知識和實踐案例，幫助非財務經理更好地應對實際工作中的挑戰(zhàn)。

財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據企業(yè)的業(yè)務性質，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業(yè)在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經營者，你關心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯想哪些項目與企業(yè)的存貨相關，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現金流量，采購商品支付的現金流量，這與現金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數據進行聯系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業(yè)資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現金流量表的閱讀

現金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現金凈流量；投資活動產生的現金凈流量；籌資活動產生的現金凈流量；現金及現金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現金流萎縮，甚至會負數，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現金凈流量是流進還是流出，是正數還是負數？再結合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數字、復雜的圖表、繁雜的數據......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶茫敂偽?00%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁撸馕吨鬓k方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。