說到90后，大多被貼上“積極廢人”的標簽，然而，第一批90后會計人卻已是財務總監(jiān)了!為什么人與人之間的差距會那么大呢?能夠進軍成為財務總監(jiān)又是什么樣的人物?他們的成功源于什么呢?

　　第一批90后財務總監(jiān)，屬于他們的精彩正在開啟中

　　2018年5月10日，福建青松股份有限公司發(fā)布了《關于聘任公司總經(jīng)理及財務總監(jiān)的公告》。90后汪玉聰將接任這家公司的財務總監(jiān)。

　　去年8月份，1990年出生的沈偉上任了長城國際動漫游戲股份有限公司的CFO。

　　根據(jù)兩人簡歷顯示，汪玉聰于2013年參加工作，職業(yè)發(fā)展路線由審計員到項目經(jīng)理，投行經(jīng)理到高級經(jīng)理，最后成功晉級財務總監(jiān)。沈偉由剛開始的財務經(jīng)理到總經(jīng)理助理，最后任職財務總監(jiān)。

　　兩人同樣本科學歷，但所選擇的發(fā)展路線有所不同。汪玉聰將精力投于審計、投資、財務多個領域;而沈偉自始至終朝著財務方向走。

　　他們在職業(yè)晉升中，為什么能夠勢如破竹，又穩(wěn)又快呢?

　　汪玉聰參加工作后，一開始任職于瑞華會計師事務所審計員，有了一定審計經(jīng)驗后，開始跨入金融領域，任職投行經(jīng)理，憑借工作能力、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢最終踏入財務領域，實現(xiàn)財務人的夢想，當上了CFO。沈偉，則將總經(jīng)理助理作為職業(yè)晉升的跳板，一舉攻下CFO。

　　他們的傳奇故事僅僅是因為學歷、運氣、好的平臺嗎?其實，成功的背后，更多的是努力和付出。他們用扎實的專業(yè)知識，豐富的經(jīng)驗，優(yōu)秀的工作能力及職業(yè)素養(yǎng)，贏得了掌聲和榮譽。

　　只要你想，你也可以成為CFO

　　人與人之間差距拉開，從來都不是你的背景有多強大，你的機會有多可遇而不可求。而是源于你的實力有多高，你的專業(yè)知識有多強硬，你的努力是否先快人一步，

　　舉個例子，兩個人同樣本科財務專業(yè)畢業(yè)，你抱怨著會計工作有多苦多累的時候，他已經(jīng)邁出第一步，考取了CPA證書。你剛想努力的時候，別人已經(jīng)成為老板的得力助手，開始朝著CFO邁進了。

　　他始終都行走在你的前面，因為他不斷在提高自己的能力，不斷將知識具體運用到實際工作中，連努力也還是先你一步。

　　與其只會羨慕別人為什么是CFO,為什么能夠年薪百萬。還不如現(xiàn)在開始武裝自己，專業(yè)知識學起來，多實踐，累積經(jīng)驗，改變目前安于現(xiàn)狀的狀態(tài)，朝著財務總監(jiān)方向努力前進，相信成功有一天也一定會來到你面前!

　　對于90后來說，真正可怕的是別人明明比你優(yōu)秀，而你卻不自知，停在原地。明白差距為何，還不改變，生活只有平庸。只有真正行動起來，你才能站在人生頂峰，迎接令人欣喜的鮮花和掌聲!

　　會計人員有時候會遇到科目余額表不平的情況，那么會是哪些原因造成的呢?大家清楚嗎?保持科目余額表的平衡是會計人員必須掌握的一項技能，今天，會計網(wǎng)小編將在這里和大家詳細聊聊科目余額表不平的原因是什么?該怎么平賬?趕快來看看吧!

　　科目余額表不平的原因是什么?

　　1、出記賬憑證的時候，由于粗心大意導致借貸方金額不相符，但是出現(xiàn)借貸方合計數(shù)人為相符的情況。

　　2、會計人員做T形賬的時候，部分科目出現(xiàn)分錄金額漏記幾筆的情況。

　　3、做T形賬的時候，T形賬合計數(shù)計算的時候可能出現(xiàn)失誤。

　　4、科目余額表填寫的時候，不小心填錯數(shù)字。

　　5、科目余額表填寫的時候，計算合計數(shù)時出現(xiàn)錯誤。

　　科目余額表不平，怎么平賬?

　　1、檢查當期損益科目的登記是否有誤，如果發(fā)現(xiàn)失誤，也就是導致不平的因素所在。需馬上糾正該錯誤。

　　2、如果余額表不屬于手工編制，但是出現(xiàn)資產(chǎn)負債表平了，余額表不平的情況。則原因是資產(chǎn)負債表中的期初未分配利潤+本年凈利潤與表中的期末未分配利潤并不相符。即錯誤主要由利潤表中的內(nèi)容引起，會計人員需將導出利潤表中的內(nèi)容，仔細核對即可。

　　3、科目余額表也稱作總賬余額匯總表，依據(jù)總賬科目余額進行編制。屬于基本的會計作賬表格。在資產(chǎn)負債表里面，科目余額表所反映的是至本月末各資產(chǎn)負債的金額。各類明細分類表中，科目余額表對各明細帳戶至本月末的最新金額進行反映。

公司做固定資產(chǎn)的注銷的時候，需要在系統(tǒng)里也要把固定資產(chǎn)注銷，那么賬怎么樣才能做平呢，如果對這部分知識點不了解，那就和會計網(wǎng)一起來學習一下吧！

公司注銷固定資產(chǎn)怎么處理？

按照相關法律法規(guī)的規(guī)定，公司在注銷前需要進行清算，對公司資產(chǎn)及負債進行處置。清算過程涉及企業(yè)所得稅和增值稅的稅務處理問題，公司應對電腦、打印機、汽車等固定資產(chǎn)進行銷售或視同銷售處理，如該幾項資產(chǎn)都屬于使用過的固定資產(chǎn)，那么按可變現(xiàn)價值或交易價格÷（1+3%）×2%計算申報繳納增值稅。在處置清算過程中如有清算所得，應在申報繳納清算所得稅后再對股東進行分配

公司注銷時固定資產(chǎn)，累計折舊等要在系統(tǒng)里怎么做賬能做平？

公司注銷時固定資產(chǎn)，累計折舊等要在系統(tǒng)里結轉到“固定資產(chǎn)清理”里面。這樣就平了，相關的會計分錄如下：

借：固定資產(chǎn)清理

借：累計折舊

貸：固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)清理根據(jù)其余額的方向，可以結轉到營業(yè)務收入或營業(yè)外支出里面

公司注銷時固定資產(chǎn)是不是一定要處置？處置后是不是一定要交稅？

1、不是必須處置，沒處置的話稅務機關要時常監(jiān)控你單位，看是否賣設備了，賣了再交稅，稅務局怕麻煩

2、購入時已經(jīng)抵扣進項稅的需要交納處置額17%的稅，未抵扣的交納2%的稅（不管超不超凈值）

3、還債的話也要交稅

以上就是有關固定資產(chǎn)注銷的相關內(nèi)容，希望可以幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網(wǎng)！

　　企業(yè)在經(jīng)營活動過程中發(fā)生的平銷返利和商業(yè)折扣是兩個不同的概念，平銷返利行為中，返還的利潤一般根據(jù)銷售量確定，商業(yè)折扣是企業(yè)為占領市場而采取的一種促銷手段，兩者主要區(qū)別都有哪些？

　　平銷返利與商業(yè)折扣如何區(qū)分？

　　商業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動中的平銷行為，即生產(chǎn)企業(yè)以商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價或高于商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價的價格將貨物銷售給商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)再以進貨成本或低于進貨成本的價格進行銷售，生產(chǎn)企業(yè)則以返還利潤等方式彌補商業(yè)企業(yè)的進銷差價損失。

　　在平售活動中，商業(yè)企業(yè)通過以下方式獲得回扣：一是現(xiàn)金回扣;二是實物回扣或實物投資，第三是商業(yè)折扣(即企業(yè)在銷售商品或應稅服務時，由于大量采購等原因給購買者價格優(yōu)惠)。

　　商業(yè)折扣，是指企業(yè)為了適應市場供需的情況，或針對不同的顧客，在商品(產(chǎn)品)交易時，從價目單所列售價中扣減的一定數(shù)額。由于商業(yè)折扣在交易成立及實際付款之前給予的價格扣除。

　　根據(jù)《國家稅務總局關于印發(fā)〈增值稅若干具體問題的規(guī)定〉的通知》(國稅發(fā)〔1993〕154號)規(guī)定：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

　　商業(yè)折扣的會計分錄

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　收到貨款時做會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風險，這對提高內(nèi)部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　平銷返利行為在企業(yè)經(jīng)營中可以激勵經(jīng)銷商，還能起到提升企業(yè)售賣產(chǎn)品的整體銷量，達到提升銷售業(yè)績的作用。平銷是銷售價格等于進貨價格；返利是返還與商品銷售量掛鉤的經(jīng)濟利益。

　　什么是平銷返利？

　　平銷返利，就是生產(chǎn)企業(yè)以商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價或高于商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價的價格將貨物銷售給商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)再以進貨成本甚至低于進貨成本的價格進行銷售，生產(chǎn)企業(yè)則以返還利潤等方式彌補商業(yè)企業(yè)的進銷差價損失。

　　稱為“平銷”，是因為商品的銷售價格通常是進貨價格，或者低于進貨價格；稱為“返利”，是由于供應商返還與商品銷售量掛鉤的經(jīng)濟利益用來補償銷售方。

　　平銷返利如何進行賬務處理？

　　平銷返利可分為實物返利和現(xiàn)金返利兩種方式。但無論是哪種方式，銷售方在正常銷售時都對已經(jīng)銷售的貨物正常確認收入，并結轉相應成本。

　　收到現(xiàn)金返利時，可以調(diào)整銷售方的成本，即沖減主營業(yè)務成本，同時要做進項稅額轉出處理。

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

　　收到實物返利時，銷售方一方面需確認存貨的增加，作為返利的存貨確認進項稅額，另一方面其作為主營業(yè)務成本的抵減，對于沖抵的主營業(yè)務成本確認進項稅額轉出。

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

　　平銷返利怎么開具發(fā)票？

　　按照相關政策的規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)從銷售企業(yè)取得的返利收入發(fā)票分為兩大類，一類是與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還收入，應開具普通發(fā)票，沖減當期增值稅進項稅。一類是與商品銷售量、銷售額并無必然聯(lián)系，且經(jīng)銷商向生產(chǎn)商提供一定勞務的收入，例如進場費、廣告促銷費、展示費、上架費等，應開具服務業(yè)發(fā)票。

　　平銷返利怎么進行增值稅稅務處理？

　　根據(jù)《國家稅務總局關于商業(yè)企業(yè)向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》（國稅發(fā)[2004]136號）的規(guī)定，對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計算）的各種返還收入，均應當按照平銷返利行為的有關規(guī)定沖減當期增值稅進項稅額。銷售方向供應商收取的各種返還收入，不得開具增值稅專用發(fā)票。其計算公式為：

　　當期應沖減進項稅額=當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用的增值稅稅率）×所購貨物適用的增值稅稅率

　　根據(jù)《國家稅務總局關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》（國稅函[2006]1279號）規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應的價格優(yōu)惠或補償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

　　其他應付款沖平的處理為：當該應付款不需要支付時，借記“其他應付款”，貸記“營業(yè)外收入”；其他應付款要沖平時，借記“其他應付款”，貸記“銀行存款”、“庫存現(xiàn)金”、“實收資本”等。

　　其他應付款怎么沖平？

　　其他應付款是企業(yè)在商品交易業(yè)務以外發(fā)生的應付和暫收款項，是企業(yè)除應付票據(jù)、應付賬款、應付工資與應付利潤等以外的應付、暫收其他單位或個人的款項。其他應付款沖平的處理為：當該應付款不需要支付時，借記“其他應付款”，貸記“營業(yè)外收入”；其他應付款要沖平時，借記“其他應付款”，貸記“銀行存款”、“庫存現(xiàn)金”、“實收資本”等。

　　其他應付款包括哪些內(nèi)容？

　　1、經(jīng)營租入固定資產(chǎn)以及包裝物產(chǎn)生的租金；

　　2、存入保證金；

　　3、未按期領取的職工工資；

　　4、應付的罰款、滯納金、違約金；

　　5、屬于其他項目中應付及暫收的款項。

　　應付賬款和其他應付款的區(qū)別

　　應付賬款是企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務供應等經(jīng)營活動應支付的款項，具體包括購買貨物的價款、增值稅進項稅額以及銷售方代墊的費用；其他應付款包括存入保證金、應付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)租金、應付租入包裝物租金、無形資產(chǎn)租金、應付罰款、滯納金及違約金等。

　　其他應付款借貸方向表示什么？

　　其他應付款貸方表示發(fā)生的各種應付及暫收款項；借方則登記償還或轉銷的各種應付暫收款項。

　　當該應付款不需要支付時，借方登記其他應付款，貸方登記營業(yè)外收入；其他應付款要沖平時，借記其他應付款，貸記銀行存款、庫存現(xiàn)金、實收資本等。年末其他應付款貸方有余額不需要作任何賬務處理，該科目本身就是貸方余額的科目。

　　什么是其他應付款？

　　其他應付款指企業(yè)在商品交易業(yè)務以外，發(fā)生的應付和暫收款項，通常指企業(yè)除應付票據(jù)、應付工資、應付賬款、應付利潤等以外的應付、暫收其他單位或個人的款項，具體包括：應付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；職工未按期領取的工資；應付、暫收所屬單位、個人的款項；存入保證金（如收入包裝物押金等）；其他應付、暫收款項等。

　　其他應付款貸方余額代表什么意思？

　　其他應付款貸方余額代表企業(yè)應付未付的其他應付款項，“其他應付款”科目核算企業(yè)除應付票據(jù)、應付賬款、預收賬款、應付利息、應付股利、應付職工薪酬、應交稅費、長期應付款等以外的其他各項應付、暫收的款項。

　　其他應付款怎么進行賬務處理？

　　1、其他應付款發(fā)生時：

　　借：管理費用等

　　　　貸：其他應付款

　　2、支付其他應付款時：

　　借：其他應付款

　　　　貸：銀行存款等

　　3、退回其他應付款時：

　　借：其他應付款

　　　　貸：銀行存款等

　　其他應付款和應付賬款有什么區(qū)別？

　　其他應付款與應付賬款含義不同、核算的內(nèi)容也不同。其他應付款包括存入保證金、應付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)租金、應付租入包裝物租金、無形資產(chǎn)租金、應付罰款、滯納金及違約金等。應付賬款是企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務供應等經(jīng)營活動應支付的款項，具體包括購買貨物的價款、增值稅進項稅額以及銷售方代墊的費用。

　　公司注銷前主要是通過清算費用和清算損益這兩個賬戶來平賬。具體流程為：1、編制解散的資產(chǎn)負債表；2、核算清算費用；3、核算變賣財產(chǎn)物資的損益；4、核算及收回賬面?zhèn)鶛?，清償債務及損益；5、核算彌補以前年度虧損；6、核算剩余財產(chǎn)及其分配；7、編制清算損益表，清算結束的資產(chǎn)負債表。

　　清算費用核算內(nèi)容有哪些？

　　清算費用用于專門核算企業(yè)清算期間的各項費用成本，包括：清算機構成員的工資報酬、公告費用、咨詢費用和辦公費用、訴訟費用及清算過程中必須支付的其他的清算費用，這些費用從現(xiàn)有財產(chǎn)中優(yōu)先支付。

　　“清算費用”賬戶借方登記清算期間的各項清算費用；清算結束時，將其全部發(fā)生額從該賬戶的貸方轉入清算損益的借方，本賬戶無余額

　　清算損益核算內(nèi)容有哪些？

　　清算損益屬損益類賬戶，專門核算企業(yè)清算期間所實現(xiàn)的各項收益和損失，包括：清算中發(fā)生的財產(chǎn)盤盈、財產(chǎn)重估收益、財產(chǎn)變現(xiàn)的收益和無法償還的債務等。

　　該賬戶的借方反映企業(yè)的清算損失，其內(nèi)容包括清算發(fā)生的財產(chǎn)盤虧，包括損失財產(chǎn)、變現(xiàn)損失和無法收回的債權；“清算損益”賬戶的貸方反映企業(yè)的清算收益；期末余額可能在貸方也可能在借方，再將余額轉入未分配利潤賬戶。清算結束時，該賬戶無余額。

　　公司注銷程序是什么？

　　公司注銷程序如下：

　　1、成立清算組，展開清算工作；

　　2、通知債權人申報債權，提出清算方案；

　　3、清算工作完成，依法向人民法院申請宣告破產(chǎn)；

　　4、制作清算報告，報送公司登記機關，申請注銷公司登記，公告公司終止。

　　根據(jù)我國最新《公司法》規(guī)定，當公司所屬人注銷公司申請開始后需要成立清算組，清算組應當成立之日起十日內(nèi)通知公司債權人，并于六十日內(nèi)在省級以上的報紙上公告.

　　公司債權人應當在接到通知書之日起三十日內(nèi)，未接到通知書的自注銷公告之日起四十五日內(nèi)向清算組申報債權，即公示主要是為了讓公司的稅務債權的清算，所以注銷公司一定要登報.

　　注冊公司注銷登記提交的材料

　　1、公司清算組負責人簽署的《公司注銷登記申請書》（加蓋公章）；

　　2、公司簽署的《指定代表或者共同委托代理人的證明》（加蓋公章）及指定代表或委托代理人的身份證復印件（本人簽字）；

　　3、清算組成員《備案確認通知書》；

　　4、依照《公司法》作出的決議或者決定；

　　5、經(jīng)確認的清算報告；有限責任公司提交股東會決議，股份有限公司提交股東大會決議。

　　6、刊登注銷公告的報紙報樣；

　　8、公司的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》正副本；

　　7、法律、行政法規(guī)規(guī)定應當提交的其他文件。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現(xiàn)。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運用管理效果、資金來源調(diào)配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財務杠桿系數(shù)。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運用管理的效果、資金來源調(diào)配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財務人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負責總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權總經(jīng)理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負責管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　2023年河源和平縣初級會計師報名費用：根據(jù)財政部會計財務評價中心《關于全國會計專業(yè)技術資格考試考務費收費標準的通知》（會評〔2017〕1號）和《廣東省發(fā)展改革委廣東省財政廳關于改革我省職業(yè)資格考試收費標準管理方式的通知》（粵發(fā)改規(guī)〔2019〕3號）有關規(guī)定，我省會計資格考試各科目收費標準如下：《初級會計實務》《經(jīng)濟法基礎》。考試費55元/科，考務費6元/科，合計61元/科。

初級會計報考付款時需要注意的事項

　　由于操作失誤，部分考生可能會在注冊過程中出現(xiàn)重復支付的問題，建議在支付過程中，記住“支付訂單號”，以便核對。

　　第一，考生完成付款后，如果系統(tǒng)沒有提示付款成功，請檢查賬戶信息，看扣款是否成功，盡量減少不必要的操作。

　　第二，如果考生銀行卡賬戶扣除成功了，但登錄報名網(wǎng)站查詢信息還是“未支付”或“支付失敗”，建議不要再次支付，可能是系統(tǒng)信息延遲了，通常銀行會修正交易狀態(tài)，次日學生可以再次登錄支付系統(tǒng)，檢查付款狀態(tài)，如果仍然沒有顯示“支付成功”，再決定下一步要做什么，盡量避免重復。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name初級會計師

初級會計成績多少分合格？

　　初級會計考試科目為《經(jīng)濟法基礎》和《初級會計實務》，兩門科目均為100分制。初級會計職稱考試成績合格分數(shù)線為60分，參加考試的人員，在一個考試年度內(nèi)要通過兩門科目才算考試合格。

初級會計的考試形式

　　初級會計職稱的考試實行的是無紙化的考試模式，所有的操作都需要在計算機上面進行。試題、答題要求以及答題的界面都會顯示在計算機的顯示屏上，考生可以運用計算機的鼠標、鍵盤在計算機的答題界面上完成相應的答題。在進入考場之前，考生可以把手機關機之后放在指定的位置，并且不可以攜帶任何的草稿紙、手機等電子產(chǎn)品以及帶有儲存功能的計算器計算器，可以直接在計算機上面調(diào)用。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經(jīng)營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結構是企業(yè)長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業(yè)運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現(xiàn)實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進行負債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數(shù)。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數(shù)，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數(shù)表示，財務杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數(shù)越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產(chǎn)杠桿的計量是財務杠桿系數(shù)，其財務杠桿系數(shù)越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經(jīng)理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業(yè)決策，預測未來經(jīng)營策略，分析歷史經(jīng)營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財務企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務管理相結合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財經(jīng)培訓平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學習愿望，真正學習到有用的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧。

　　作為非財務經(jīng)理的財務課程高級版，如果您已經(jīng)初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創(chuàng)造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務管理人，首創(chuàng)針對非財務經(jīng)理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務課程體系從報表、財務數(shù)據(jù)分析、內(nèi)控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經(jīng)理人完全融入到財務系統(tǒng)中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經(jīng)理的系統(tǒng)財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經(jīng)理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業(yè)非財務經(jīng)理人員不懂基本財務知識，憑經(jīng)驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統(tǒng)看法，運用財務思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經(jīng)營現(xiàn)狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內(nèi)部控制與內(nèi)部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經(jīng)歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經(jīng)營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經(jīng)營活動的本質(zhì)

　　【提升經(jīng)營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經(jīng)營管理，提升經(jīng)營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟關系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當?shù)囟悇站謪f(xié)調(diào)并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內(nèi)容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營者，你關心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產(chǎn)負債表相關;存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負債表的閱讀

資產(chǎn)負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產(chǎn)負債表的左邊：資產(chǎn)結構——經(jīng)營風險。

資產(chǎn)負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產(chǎn)負債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過流動資產(chǎn)與長期資產(chǎn)項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產(chǎn)負債表后，一看資金來源，二看資產(chǎn)分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經(jīng)營風險高低、資產(chǎn)資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內(nèi)部結構分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質(zhì)量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關系。如果經(jīng)營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經(jīng)營活動不景氣，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至會負數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經(jīng)營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

　　好消息！2023年江西高級經(jīng)濟師職稱評審結果已出爐！共89人獲得高級經(jīng)濟師職稱，資格時間自評委會評審通過之日2023年11月1日起算。官方通告如下！

　　關于王偉等89人具備經(jīng)濟高級專業(yè)技術資格的通知

      各設區(qū)市人力資源和社會保障局，贛江新區(qū)黨群工作部，省直有關單位:

　　經(jīng)江西省經(jīng)濟高級專業(yè)技術資格評審委員會評審通過，按照《江西省職稱評審管理辦法》，審核同意王偉等89人具備經(jīng)濟高級專業(yè)技術資格，資格時間自評委會評審通過之日2023年11月1日起算。

附件：具備經(jīng)濟高級專業(yè)技術資格人員名單（89人）.docx

　　江西省人力資源和社會保障廳

　　2023年11月29日

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據(jù)不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網(wǎng)絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟實體產(chǎn)生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。