企業(yè)銷(xiāo)售商品，常用的銷(xiāo)售策略有銷(xiāo)售折讓、銷(xiāo)售折扣，兩者實(shí)際含義不同，會(huì)計(jì)處理也有一定的區(qū)別。

　　銷(xiāo)售折讓和銷(xiāo)售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷(xiāo)售折扣是銷(xiāo)售方為鼓勵(lì)購(gòu)貨方多購(gòu)買(mǎi)其貨物而給予的折扣;銷(xiāo)售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷(xiāo)售方同意在商品價(jià)格上給予的減讓。

　　會(huì)計(jì)上的處理：銷(xiāo)售折扣做賬時(shí)直接按折后價(jià)處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開(kāi)具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷(xiāo)售折扣、銷(xiāo)售折讓?zhuān)?/p>

　　(1)稅務(wù)上的銷(xiāo)售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅;如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額。因此，在納稅實(shí)務(wù)中要特別注意“銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點(diǎn)。之所以要對(duì)商業(yè)折扣規(guī)定銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對(duì)銷(xiāo)售額開(kāi)一張銷(xiāo)售發(fā)票，對(duì)折扣額再開(kāi)一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷(xiāo)貨方按減除折扣額后的銷(xiāo)售額計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額，而購(gòu)貨方卻按未減除折扣額的銷(xiāo)售額進(jìn)行抵扣的問(wèn)題。這種造成增值稅計(jì)算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷(xiāo)售折讓是指：開(kāi)具發(fā)票后，發(fā)生銷(xiāo)售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開(kāi)具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購(gòu)貨方所在地稅務(wù)局開(kāi)具的證明單，開(kāi)一張紅字發(fā)票)，再重新開(kāi)一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格的折扣，如果銷(xiāo)貨方將自產(chǎn)委托加工或購(gòu)買(mǎi)的貨物用于實(shí)物折扣的，則該實(shí)物款額不能從貨物銷(xiāo)售額中減除，且該實(shí)物應(yīng)按《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條“視同銷(xiāo)售貨物”的中“無(wú)償贈(zèng)送他人”計(jì)算繳納增值稅。

　　銷(xiāo)售折讓的會(huì)計(jì)分錄

　　銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫(kù)存商品

　　發(fā)生銷(xiāo)售折讓時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實(shí)際收款時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　銷(xiāo)售成本的正確計(jì)量關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。那么銷(xiāo)售成本的定義是什么？又該如何計(jì)量呢？

　　銷(xiāo)售成本是什么？

　　銷(xiāo)售成本是指已銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)成本，它的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售成本=庫(kù)存商品的生產(chǎn)成本

　　銷(xiāo)售成本有哪些？

　　銷(xiāo)售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷(xiāo)售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷(xiāo)售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷(xiāo)售成本如何計(jì)量？

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售成本是指企業(yè)銷(xiāo)售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷(xiāo)售成本”賬戶(hù)。該賬戶(hù)的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷(xiāo)售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本有兩種方法：銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷(xiāo)售的同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細(xì)賬逐筆計(jì)算商品銷(xiāo)售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷(xiāo)售成本的詳細(xì)信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細(xì)賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購(gòu)單價(jià)計(jì)算期末結(jié)存金額，然后按類(lèi)別匯總，計(jì)算商品類(lèi)別賬中的商品銷(xiāo)售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項(xiàng)計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷(xiāo)售成本。這種方法簡(jiǎn)化了工作，但不能提供每種商品的銷(xiāo)售成本。

　　銷(xiāo)售毛利率是指銷(xiāo)售毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，銷(xiāo)售凈利率，又稱(chēng)為銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率。兩者定義不同，計(jì)算方式也有所區(qū)別。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷(xiāo)售毛利率是銷(xiāo)售毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，通常稱(chēng)為毛利率。其中毛利是銷(xiāo)售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷(xiāo)售凈利率，又稱(chēng)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷(xiāo)售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷(xiāo)售收入的收益水平。

　　2、銷(xiāo)售毛利率計(jì)算公式可以表示為，銷(xiāo)售毛利率=[（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售收入]×100%；銷(xiāo)售凈利率計(jì)算公式可以表示為，銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入×100%=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本-各項(xiàng)期間費(fèi)用-稅金）/銷(xiāo)售收入×100%（其中，銷(xiāo)售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率的聯(lián)系

　　銷(xiāo)售毛利率是企業(yè)是銷(xiāo)售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的銷(xiāo)售毛利率便不能形成盈利。毛利潤(rùn)是凈利潤(rùn)的基礎(chǔ)，毛利潤(rùn)扣除管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用以及營(yíng)業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤(rùn)。所以毛利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤(rùn)低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長(zhǎng)性依靠毛利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率多少比較合適？

　　銷(xiāo)售毛利率有多種分類(lèi)方式，不同的分類(lèi)方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷(xiāo)售凈利率20%~30%合適。一般來(lái)講，銷(xiāo)售凈利率的指標(biāo)越大，說(shuō)明企業(yè)銷(xiāo)售的盈利能力越強(qiáng)，一個(gè)企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是好的，但并不能絕對(duì)的講銷(xiāo)售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況和凈利潤(rùn)的變動(dòng)情況。

　　銷(xiāo)售毛利率高說(shuō)明什么？

　　銷(xiāo)售毛利率高說(shuō)明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價(jià)格帶來(lái)空間，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度采用價(jià)格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤(rùn)一般與利潤(rùn)總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤(rùn)率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷(xiāo)售毛利率高相對(duì)能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢(shì)。但是增值稅相對(duì)的繳納的比較多。

　　企業(yè)的銷(xiāo)售利率是利潤(rùn)和各項(xiàng)收入的比例，而毛利率則是毛利和銷(xiāo)售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷(xiāo)售利率，它是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售額之間的比率，是以銷(xiāo)售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷(xiāo)售收入收益水平的指標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每元銷(xiāo)售收入所獲得的利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售毛利率，它是毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，通常稱(chēng)為毛利率。其中毛利是銷(xiāo)售凈收入與成本的差額。銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)表中的項(xiàng)目計(jì)算得出的，一般情況下投資者主要通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售毛利率，了解企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計(jì)算方法不同

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)/各項(xiàng)收入*100%

　　銷(xiāo)售毛利率=毛利/銷(xiāo)售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷(xiāo)售收入的收益水平的指標(biāo)。

　　而銷(xiāo)售毛利率有四點(diǎn)好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長(zhǎng)性;(3)有利于合理預(yù)測(cè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷(xiāo)售收入或者虛報(bào)銷(xiāo)售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題;(5)有助于評(píng)價(jià)經(jīng)理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　折扣和折讓這幾個(gè)詞，我們一直都是在會(huì)計(jì)日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務(wù)角度分析，如果不太了解的會(huì)計(jì)人可以一起來(lái)和會(huì)計(jì)網(wǎng)學(xué)習(xí)一下!

　　從稅務(wù)角度上分析銷(xiāo)售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅;如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額。因此，在納稅實(shí)務(wù)中要特別注意"銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明"這一點(diǎn)。之所以要對(duì)商業(yè)折扣規(guī)定銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對(duì)銷(xiāo)售額開(kāi)一張銷(xiāo)售發(fā)票，對(duì)折扣額再開(kāi)一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷(xiāo)貨方按減除折扣額后的銷(xiāo)售額計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額，而購(gòu)貨方卻按未減除折扣額的銷(xiāo)售額進(jìn)行抵扣的問(wèn)題。這種造成增值稅計(jì)算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務(wù)角度上分析銷(xiāo)售折讓?zhuān)?/strong>

　　開(kāi)具發(fā)票后，發(fā)生銷(xiāo)售折讓的，在收回原發(fā)票并注明'作廢'字樣后，重新開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票。

　　以上可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開(kāi)具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購(gòu)貨方所在地稅務(wù)局開(kāi)具的證明單，開(kāi)一張紅字發(fā)票)，再重新開(kāi)一張新的發(fā)票。

　　以上就是有關(guān)稅務(wù)角度的折扣和折讓的內(nèi)容，希望能幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)!