銷售費用主要服務于產品銷售的全過程。企業(yè)的銷售部門要做好統(tǒng)一調度和平衡工作，使其合理分配，有效運用于銷售工作的各個方面。那么加強銷售費用控制的措施有哪些？

　　銷售費用的控制措施

　　1、轉變管理方向。隨著競爭的加劇，大多數行業(yè)和企業(yè)都進入了微利時代，粗放式管理已不能滿足激烈競爭的要求，營銷也需要向精細營銷的方向轉變。

　　2、加強預算管理，建立預算外資金的審批和資金使用跟蹤制度。銷售費用預算以銷售收入預算為基礎，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用之間的關系，努力實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。

　　3、建立管理制度。建立一個清晰的費用體系是為了在銷售人員的頭上戴上一個緊箍，確保銷售人員在費用政策不會變形。

　　4、健全財務制度。形勢的發(fā)展要求改進財務部門的職能，不僅要記賬，還要分析財務數據，因此需要逐漸健全財務制度。

　　5、設計薪酬體系。對銷售人員薪酬體系的設計應當保持穩(wěn)定性和連續(xù)性，要體現(xiàn)出當前營銷管理的重點。

　　銷售費用的主要賬務處理

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　2、企業(yè)發(fā)生為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業(yè)務費等經營費用，借記本科目，貸記“應付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計折舊”等科目。

　　3、期末，應將本科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后本科目應無余額。

　　銷售費用包括哪些內容？

　　1、銷售費用是指企業(yè)在銷售材料和提供勞務過程中發(fā)生的各項費用，包括保險費、包裝費、運輸費、手續(xù)費等。

　　2、采購過程中發(fā)生的保險費、包裝費、運輸費、手續(xù)費計入存貨成本。

　　3、展覽費和廣告費。

　　4、估計的商品維護成本和產品質量保證損失。

　　5、專門為銷售企業(yè)商品而設立的銷售機構（包括銷售網點、售后服務網點等）的職工薪酬、營業(yè)費用、折舊費、維修費等營業(yè)費用。

　　6、委托銷售支付的傭金。

　　中小企業(yè)普遍存在生存能力弱、競爭力不強的狀況，主要問題是企業(yè)內部管理出現(xiàn)問題，特別是不重視發(fā)揮財務管理的重要作用。

　　然而，財務管理是企業(yè)管理的核心，對企業(yè)的資金進行合理的計劃、調度、運用及分配，幫助企業(yè)控制風險、提高收益，所以有必要對中小企業(yè)財務管理的外部環(huán)境和內部問題進行深入的分析，并對如何進一步加強中小企業(yè)財務管理提出改進建議。中小企業(yè)如何加強財務管理？

　　小企業(yè)財務管理中存在的問題

　　資金嚴重不足

　　目前我國中小企業(yè)融資困難、資金嚴重不足，其主要原因有:一是中小企業(yè)信用等級低，資信相對較差。二是中小企業(yè)經營風險高，中小企業(yè)經營規(guī)模不大，自有資金較少，技術水平落后，經營業(yè)績不穩(wěn)定，抵御風險能力差，加上財務管理水平低下，信息缺乏客觀和透明，給銀行和投資方帶來了投資風險。

　　財務意識薄弱，財務結構失衡

　　一方面，有些中小企業(yè)認為現(xiàn)金越多越好，造成現(xiàn)金閑置，未參加生產周轉。另一方面過度負債是高速成長企業(yè)的典型通病，也是財務危機的根源。中小企業(yè)發(fā)展如此迅速，與高速成長戰(zhàn)略有著直接關系。高速成長戰(zhàn)略必然會造成資金短缺，在自有資金不足的情況下，企業(yè)就不可避免地要負債經營。而經營不利和內部財務管理弱化等因素又會加劇債務水平，造成企業(yè)過度負債。在過度負債的情況下，企業(yè)的經營成本和財務壓力就會加大，支付能力日漸脆弱，加快了財務危機的爆發(fā)，最終不可避免地走上了倒閉、破產的道路。

　　經營模式僵化，管理觀念陳舊

　　中小企業(yè)由于生存的壓力，往往把大部分的精力都投入到企業(yè)產品的銷售之中，只要產品銷路暢通，銷售收入在不斷增長，企業(yè)領導者就不太重視財務管理的建設，更多的是把會計作為一種信息披露的需要或是記賬的手段，而沒有把它視為一種管理工具。大多數中小企業(yè)沒有把財務管理放在企業(yè)管理的中心地位，而只是簡單地追求產品銷售的增長和市場份額的擴大。這樣的狀況在企業(yè)生產經營還算順暢的情況下還不是很大的問題，而一旦企業(yè)出現(xiàn)資金周轉困難或利潤大幅下降甚至嚴重虧損、企業(yè)無法正常運營等重大問題的時候，就會因為平時財務管理的工作不到位而不能立即做出正確的補救措施，從而使企業(yè)出現(xiàn)破產的危機，危及到企業(yè)的生存。

　　加強中小企業(yè)財務管理的對策

　　選擇合適的財務管理目標

　　中小企業(yè)在進行具體的財務管理操作之前，其經營者與財務負責人應該首先為企業(yè)制定合理的財務管理目標，因為財務管理目標具有導向約束和評價的功能，有了明確的目標以后，企業(yè)可以有明確的前進方向，能夠制定具體的實施計劃，來促進整個企業(yè)的快速、健康和長遠的發(fā)展。

　　從根本上說，財務目標取決于企業(yè)生存目的或企業(yè)目標，取決于特定的社會經濟模式。一般情況下，企業(yè)都會以企業(yè)價值最大化作為財務管理的目標，但是，中小企業(yè)有著不同于其他大型企業(yè)的特點，因此在財務管理目標的選擇和確定上，必須要根據企業(yè)自身的需要和發(fā)展要求來制定，這樣才可以充分發(fā)揮財務管理目標導向、約束和評價的功能，才可以指導企業(yè)向著科學的方向前進。

　　強化資金管理，加強財務控制

　　現(xiàn)金流量管理是企業(yè)財務管理的中心，必須加強日常資金管理，盡可能使企業(yè)資金投放少、回收快、保持良性循環(huán)。這就要求企業(yè)在應收賬款管理、物資合理庫存、設備購置與管理等方面作進一步細致入微的工作，協(xié)調好資金的流動性、安全性與效益性的關系。這牽涉到企業(yè)內部管理的方方面面，企業(yè)經營者要轉變觀念，認識到管好、用好、控制好財務不單是財務部門的職責，而是關系到企業(yè)的各個部門、各個生產經營環(huán)節(jié)的大事。各部門要層層落實，共同為企業(yè)資金的管理做出貢獻。

　　優(yōu)化財務結構

　　平衡高成長和穩(wěn)健發(fā)展優(yōu)化財務結構是企業(yè)財務穩(wěn)健的關鍵。其具體標志是綜合資金成本低、財務杠桿效益高、財務風險適度。企業(yè)應當根據經營環(huán)境的變化，對資本、負債、資產等進行結構性調整，使其保持合理的比例。

　　資產結構的優(yōu)化主要是確定一個既能維持企業(yè)正常生產經營，又能在減少或不增加風險的前提下給企業(yè)帶來盡可能多利潤的流動資金水平。因為流動資產過多，影響企業(yè)的效益;流動資產過少，周轉失靈，影響企業(yè)的正常經營。

　　經濟越發(fā)展，財務管理就越重要。隨著經濟環(huán)境的變化，中小企業(yè)的發(fā)展面臨著越來越大的競爭壓力和生存壓力，積極進行企業(yè)管理的改革和創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中走得長遠。財務管理是企業(yè)管理的核心，只有重視財務管理，搞好財務管理，企業(yè)的生產經營才能順利進行。

　　是的?？歼^中級經濟師即可認定具備中級職稱。根據官方發(fā)布的《深化經濟專業(yè)人員職稱制度改革指導意見》可知，經濟專業(yè)人員初、中級實行以考代評的方式，不再進行相應的職稱評審或認定。副高級采取考試與評審相結合方式，正高級一般采取評審方式。初級、中級、副高級考試由全國統(tǒng)一組織，統(tǒng)一科目、統(tǒng)一大綱。

　　中級經濟師沒有工作經驗可以報考嗎？

　　中級經濟師需要工作經驗才能報名。只要是關于經濟類專業(yè)或者與工作相關的職業(yè)或者與中級經濟師十大專業(yè)相關的職業(yè)，基本都可以報名。

　　我們常見的經濟工作有進出口、報關、貨代及各類企業(yè)的業(yè)務管理、證券公司、投資咨詢公司、銀行、各類企業(yè)的證券部、財務管理、會計、拍賣等。

　　十項專業(yè)相關工作經驗，如:

　　管理、業(yè)務管理、經濟管理、生產統(tǒng)計、調度運行、物流管理等全院管理崗位；銀行、證券、人力資源、稅務局等相關單位、農村信用社、農業(yè)政府機構人員，以及從事農業(yè)生產研發(fā)、農業(yè)活動、土地、建筑或房地產、建筑設計、旅游服務行業(yè)等諸多行業(yè)和單位。

　　到了年末，多數公司都會舉辦年會活動。對于年會服裝費用支出，會計人員該通過哪個科目來處理？如何做賬？

　　年會的服裝費用應計入什么科目？

　　可以計入管理費用——年會費，也可以記為辦公費用，具體的會計分錄如下：

　　借：管理費用——辦公費

　　       貸：庫存現(xiàn)金

　　管理費用是指企業(yè)行政部門為了管理和組織生產經營活動而發(fā)生的各項費用。管理費用屬于期間費用，在發(fā)生的當期就應該計入當期的損失或者利益。

　　管理費用主要有：職工教育經費、公司經費、技術轉讓費、業(yè)務招待費、無形資產攤銷、開辦費攤銷、上繳上級管理費、勞動保險費、稅金、訴訟費、咨詢費、財務報告審計費、董事會會費、待業(yè)保險費、籌建期間所發(fā)生的開辦費以及其他管理費用等。

　　辦公費的主要核算內容包括：管理和生產部門所用的文具、報紙雜志費、圖書資料費、紙張印刷品（包括各種制度、規(guī)程、票據、報表、賬簿等的印刷費和購置費）、郵電通信費（包括郵費、郵票、電報、市話初裝費、電話費、以及調度通信話路以外的話路租金等）等。

　　年會發(fā)生的獎品費用應計入哪個會計科目？

　　公司開年會的費用，如果是購買的獎品、食品等發(fā)生的費用，應計入“管理費用——福利費”科目核算。

　　對于職工福利費，其中不超過工資薪金總額14%的那一部分，允許稅前扣除，超出的部分，當年不得稅前扣除。