動銷率是指店鋪有銷售的商品的品種數(shù)與本店經(jīng)營商品總品種數(shù)的比率。它反映了進貨品種的有效性。動銷率越高,有效的進貨品種越多;反之,則無效的進貨品種相對較多。
在實際操作中,一般采用的計算公式為:
商品動銷率=商品累計銷售數(shù)量÷商品庫存數(shù)量×100%。動銷率過高或者過低,都需要進一步深入的分析,才能夠較為完整和全面、準確的掌握商品品項的配置和流轉(zhuǎn)狀況。
動銷率的高低沒有絕對的閥值,應根據(jù)具體情況進行具體分析。當動銷率超過100%的時候,說明存在品項的流失,要考慮是否補充,也要考慮到其他情況,如季末某些品類清理庫存。當動銷率數(shù)值過低的時候,即說明有一部分SKU沒有“動銷”,即是它們在終端沒有“賣起來”。
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