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商業(yè)銀行的購買理論和銷售理論

2022-03-14 6:54
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　　商業(yè)銀行的購買理論認(rèn)為，銀行對負(fù)債并不是消極被動和無能為力的，銀行的流動性不僅可以通過加強(qiáng)資產(chǎn)管理獲得，而且銀行完全可以采取主動地負(fù)債、主動地購買外界資金等手段實(shí)現(xiàn)。因此，銀行沒有必要在保持大量高流動性資產(chǎn)，而應(yīng)將它們投入高盈利的貸款或投資之中；一旦出現(xiàn)流動性需要，隨時(shí)可通過負(fù)債管理來提供。

　　銷售理論認(rèn)為銀行是金融產(chǎn)品的制造企業(yè)，銀行負(fù)債管理的中心任務(wù)就是迎合顧客的需要，努力推銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大商業(yè)銀行的資金來源和收益水平。該理論是金融改革和金融創(chuàng)新的產(chǎn)物，它給銀行負(fù)債管理注入現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念，即圍繞客戶的需要來設(shè)計(jì)資產(chǎn)類或負(fù)債類產(chǎn)品及金融服務(wù)，并通過不斷改善金融產(chǎn)品的銷售方式來完善服務(wù)。

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