分期收款銷貨是在較長的時間內按合同規(guī)定期限分期收取貨款的銷售方式,屬于現(xiàn)代企業(yè)運用的一種重要促銷手段,一般適合于具有金額大、收款期限長、款項收回風險大特點的重大商品交易,例如房產(chǎn)、汽車、重型設備等。
采用分期收款銷貨的原因在于,銷貨方可以通過分期收款銷貨的銷貨方式,將潛在的消費者轉化為現(xiàn)實的消費者,從而為企業(yè)的產(chǎn)品打開銷路。此外,分期收款銷貨的售價通常高于現(xiàn)銷或普通賒銷商品的價格,這部分差額可用來作為銷貨企業(yè)的信貸利息收入,也可用來補償銷貨企業(yè)采用這種銷售方式而可能受到的損失。
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