企業(yè)財(cái)務(wù)管理：利潤管理從這幾個(gè)方面入手

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)日益豐富、繁雜，企業(yè)管理者如何有效進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)管理，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

例如，2018年山東某集團(tuán)債務(wù)危機(jī)爆發(fā)，導(dǎo)致7家關(guān)聯(lián)公司破產(chǎn)整頓，2020年多家公司因財(cái)務(wù)管理目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)出現(xiàn)裁員風(fēng)波。種種跡象表明，企業(yè)日常運(yùn)營中需要清楚自身的財(cái)務(wù)管理責(zé)任，不能等問題出現(xiàn)后再解決。

利潤管理從以下幾方面入手

利潤是企業(yè)的核心指標(biāo)，這一數(shù)據(jù)是企業(yè)投資人、債權(quán)人、管理者長期關(guān)注的重點(diǎn)數(shù)據(jù)，也是企業(yè)盈利能力的體現(xiàn)。有效的利潤管理是確保企業(yè)利潤長期增長的基礎(chǔ)，其各項(xiàng)措施可以直接、間接影響到企業(yè)各經(jīng)濟(jì)主體的利益。

目前，我國也出臺(tái)了關(guān)于企業(yè)利潤管理的法律法規(guī)，這體現(xiàn)了法律制度對(duì)企業(yè)利益主體的認(rèn)可與尊重。

站在管理者的角度，對(duì)企業(yè)進(jìn)行利潤管理可以從以下幾方面入手。

(1)客戶管理。管理者需要清楚企業(yè)客戶資源，了解哪些客戶可以為企業(yè)帶來利潤、哪些客戶是潛在客戶、哪些客戶無法提供利潤，對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分后進(jìn)行妥善管理。

(2)供給管理。管理者需要研究企業(yè)供給渠道，分析企業(yè)生產(chǎn)成本是否侵蝕利潤，分析企業(yè)哪些銷售渠道盈利水平低，分析企業(yè)哪些銷售渠道出現(xiàn)虧損，并及時(shí)止損、調(diào)整。

(3)產(chǎn)品利潤管理。管理者需要清楚高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品、低轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的毛利率，確保這兩類產(chǎn)品的毛利率高于無庫存特制訂單類產(chǎn)品的毛利率，這樣則可以確保企業(yè)利潤保持在健康區(qū)間。

(4)擅用關(guān)聯(lián)交易。企業(yè)通過關(guān)聯(lián)交易往往可以獲得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)，關(guān)聯(lián)交易可以為企業(yè)帶來多種形式的利益轉(zhuǎn)移，從而控制、提升企業(yè)利潤。

(5)調(diào)控生產(chǎn)活動(dòng)。企業(yè)在市場(chǎng)需求較大時(shí)可以通過增加產(chǎn)量調(diào)節(jié)庫存，從而降低單位產(chǎn)品的固定費(fèi)用，進(jìn)而提升產(chǎn)品利潤。

(6)資產(chǎn)業(yè)務(wù)控制。在企業(yè)發(fā)展的必要階段，也可以采用出售部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù)的方式提升企業(yè)利潤。

通過以上方法，管理者可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體利潤存在30%～40%的提升空間，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，采用適合的策略則可以為企業(yè)建立一套系統(tǒng)的利潤管理方案。

管理者對(duì)企業(yè)利潤進(jìn)行有效管理也需要特定條件。根據(jù)企業(yè)契約理論，企業(yè)的實(shí)質(zhì)是“一系列契約的聯(lián)結(jié)”，當(dāng)企業(yè)股東之間存在利益沖突時(shí)，正常情況下股東都會(huì)產(chǎn)生自利意識(shí)，其會(huì)通過一系列操作力求企業(yè)出現(xiàn)利己的結(jié)果。

因此，企業(yè)管理者需要在利潤管理時(shí)盡量規(guī)避股東之間的利益沖突，之后才能實(shí)現(xiàn)有效的利潤管理。

另外，企業(yè)管理者需要明白利潤管理不同于利潤操控。雖然利潤管理可以有效提升企業(yè)盈利能力，但其有一個(gè)限度。適當(dāng)?shù)睦麧櫣芾砜梢杂行嵘髽I(yè)盈利能力，過度的利潤管理則變?yōu)槔麧櫜倏?，利潤操控存在較大風(fēng)險(xiǎn)，甚至給企業(yè)利潤帶來負(fù)增長。

利潤管理體現(xiàn)在這四個(gè)方面

目前，利潤管理已成為大多數(shù)企業(yè)管理者必須完成的工作，如美國企業(yè)管理者擅用“收益均衡化”利潤管理方式，日本企業(yè)管理者擅用“收益平滑化”利潤管理方式。

這些根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)衍生的利潤管理方式可以增大企業(yè)利潤空間，且提高股東滿意度。在國內(nèi)市場(chǎng)，利潤管理的作用可以體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

(1)利潤管理是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的衡量標(biāo)準(zhǔn)。從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的角度出發(fā)，衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)是利潤。企業(yè)主體產(chǎn)業(yè)、投資、項(xiàng)目開發(fā)等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的邊際成本與邊際收益相等，則企業(yè)可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

(2)利潤管理是企業(yè)內(nèi)部管理的基礎(chǔ)。目前，大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部管理政策都建立在利潤管理之上，因?yàn)槔麧櫣芾硎瞧髽I(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的起點(diǎn)，內(nèi)部各項(xiàng)管理?xiàng)l例、政策都應(yīng)遵循利潤管理的方向，在這一基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化、提升。比如大多數(shù)企業(yè)的考核政策以績(jī)效為標(biāo)準(zhǔn)，而績(jī)效與利潤直接掛鉤，績(jī)效考核可以引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入良性循環(huán)。

(3)利潤管理是企業(yè)宣傳的媒介。企業(yè)內(nèi)部宣傳的主要內(nèi)容為規(guī)模、技術(shù)、服務(wù)、品牌價(jià)值，利潤管理可以將這些內(nèi)容整合后進(jìn)行整體宣傳。

(4)利潤管理有利于企業(yè)優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略。適度的利潤管理可以確保企業(yè)不斷走向成熟，內(nèi)部人力資源素質(zhì)不斷提高。在適度的利潤管理下，企業(yè)可以不斷優(yōu)化管理方式，提高經(jīng)營業(yè)績(jī)，從而制定更契合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)高速優(yōu)質(zhì)發(fā)展。