什么是代理商

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價(jià)，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價(jià)格。

　　2、代理商的風(fēng)險(xiǎn)不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，分銷商要從中進(jìn)貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點(diǎn)

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動(dòng)；主要是獨(dú)立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時(shí)也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時(shí)也有專業(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

　　2、獨(dú)家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時(shí)是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。