目標市場選擇策略有哪些

　　目標市場選擇策略是指企業(yè)決定選擇哪些細分市場為目標市場，然后據(jù)以制定企業(yè)營銷策略。它實際上是決定企業(yè)能進入哪些目標市場的策略問題。

　　目標市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務的購買者群體。所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。

　　目標市場的選擇策略的模式有哪些？

　　目標市場的選擇策略的模式有市場集中化、產(chǎn)品專門化、市場專門化、有選擇的專門化、完全市場覆蓋。產(chǎn)品專門化企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。市場專門化企業(yè)專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。完全市場覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場。

　　什么是目標市場營銷策略？

　　目標市場營銷策略企業(yè)不考慮各子細分市場的差異性，把整體市場作為目標市場，對所有消費者只提供一種產(chǎn)品，運用單一的營銷方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開所有的鎖”。

　　影響企業(yè)目標市場策略的因素是什么？

　　影響企業(yè)目標市場策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質性、市場特點、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競爭對手的策略五類。產(chǎn)品特點是指產(chǎn)品的同質性表明了產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。市場特點是指供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。周期階段是指對于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷。競爭者的策略是企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。